通讯员:潘先宝
地处浙江丽水腹地的松阳被誉为“最后的江南秘境”,先后获得“中国十大最美茶乡”中国十大生态产茶县“等20余张国字号新名片。古韵悠悠的村落散落于青山绿水之间,更有连绵起伏、错落有致的茶园构成别样的美丽画卷。好山好水出好茶,不难理解为何连续13届的“中国茶商大会”都选择了松阳作为举办地。
在茶香四溢的三月,第十四届中国(国际)茶商大会·松阳香茶茶叶节也如期而至,吸引了数百位国内外来宾走进松阳共商茶事。在疫情尚未完全消除的大背景下,首次采用线上线下的方式举办茶叶节。通过现场的网络直播,将田园松阳有机茶乡的天然风光、人文气息、文化韵味展示给全国各地的网友,隔着屏幕也能感受松阳茶文化的魅力。
同时,今年松阳县继续与淘宝平台开展深度合作,联合举办第二届淘宝春茶节,成为松阳县茶产业发展图景中重要的一环。合作举行的“淘宝春茶节松阳香茶专场活动”,以松阳香茶为中心辐射带动松阳茶产业。淘宝活动主会场集中展示松阳香茶产品,突出香茶特点、结合松阳茶匠精神等,给予流量加持带来大量的曝光量,以便触达更多用户引爆消费热潮,同时实现松阳香茶品牌形象的全面推广,以此打响区域的品牌名片。
数据显示,淘宝春茶节活动期间松阳卖家累计交易额达到430多万元,在淘宝平台全国产茶县区排名第5名,同比增长59.3%。一连串红火的数字背后,离不开淘宝在站内外渠道的助推以及对产区和商家的数字化赋能。
类目开设+直播带货,释放松阳香茶品牌价值
淘宝正式开通“松阳香茶”类目,是此次淘宝春茶节的一大亮点。今年的茶叶节开幕式中,隆重举行了淘宝网“绿茶”类目开设“松阳香茶”品牌发布仪式。
可以说“松阳香茶”类目的成功开设具有里程碑意义,不仅打破了限制松阳茶叶电子商务发展的瓶颈,同时对松阳茶产业实现了转型升级,也进一步扩大优质区域品牌的知名度和影响力,自此松阳茶叶电商将迎来新的发展纪元。
据了解,直播带货也是本届淘宝春茶节的重头戏之一。继续强化“明星主播+茶二代网红直播+商家自播”的特色直播模式,拓宽线上销售渠道,为松阳香茶的网络销售按下“加速键”。
3月29日晚,淘宝TOP主播薇娅在直播间带货松阳香茶,助力松阳乡村振兴。随着薇娅的一声令下,270万的观众开始在线比拼手速。5000份松阳香茶1秒钟就被一抢而空,在薇娅的强势助推下,追加的产品又很快售罄,最终总计售出8692份,销售额达42.6万。“带货女王”的影响力一直持续到直播结束后,产品和店铺的销售量火爆异常,日均销量较平时增长了145%。
同时,明星主播唐笑在松阳开展“识香品茶·松阳春茶节”直播专场活动。松阳县副县长卢丁方和茶叶专家做客直播间,为全国网友介绍松阳茶历史传承以及松阳县的茶产业,共吸引134.62万观众在线观看,带动松阳茶叶、农副产品、茶周边产品以及景点民宿的销售,提高松阳茶叶的附加值,最终成交额达28.6万元。
此外,与淘宝直播村播学院合作举办的首届“松阳香茶杯”淘宝村播直播大赛也在如火如荼地开展。通过直播大赛的创新形式,有利于加强茶二代村播“网红”的培育,壮大当地茶叶电商从业者的队伍,也能帮助更多消费者了解中国有机茶乡故事。
借势社媒资源,实现多维度种草松阳香茶
在营销层面上,要想实现品牌和目标受众的有效链接,最有效的方式就是借助社媒资源,结合平台调性和受众感兴趣并易于接受的方式,与他们进行沟通。
在站外,淘宝整合优质资源,瞄准微信、微博、小红书、知乎等各个主流社交媒体,扩大“松阳香茶”在圈层的影响力,全网总曝光量达20亿。
在微博端携淘宝官方微博、淘宝亲宝贝、淘宝电场和头部KOL进行联动传播,充分利用其账号影响力为松阳香茶品牌导流,同时借助微博的话题扩散力进一步扩大声量。据统计,本次活动微博话题的阅读量超3600万,相关话题上升至微博同城热搜第4。
小红书作为新的流量蓝海,平台整体调性更加适合种草。本次邀请KOL和KOC一起,通过花样吃法的图文花式种草松阳香茶,从而实现有效转化,把松阳香茶以更贴合生活、更具潮流感的形式安利给年轻消费者。
一系列的营销动作的背后,是对年轻人兴趣点和茶饮生活方式的把握,以及对松阳香茶生活化饮用场景的打造。
淘宝春茶节全方位赋能松阳茶产业发展
可以说淘宝为松阳香茶打开了营销层面的新思路。在第一届淘宝春茶节的基础上,新开设“松阳香茶”类目,让松阳香茶能够通过线上品牌的建设进行价值释放,再结合网红直播的多样化形式、社交平台种草的年轻化玩法,实现产区品牌文化深度传播的同时,也实现消费者的不断破圈。使松阳香茶成为大众消费的品牌体系,也为消费者带去极具性价比的品质好茶。
从行业视角来看,此次淘宝春茶节,不仅仅是对茶产业品牌的一次数字化赋能,其帮助松阳提升茶产业经济价值的同时,也能从中看到助力乡村振兴的新方向。
松阳茶产业正在高速发展。据悉,2020年松阳县茶叶产量达1.65万吨,产值16.84亿元,茶叶全产业链产值127.02亿元,形成了“全县40%人口从事茶产业、50%农民收入来自茶产业、60%农业产值来源于茶产业的发展格局”。
随着松阳茶产业和淘宝合作的深入,将借助大数据通道拓展更广阔的茶市场,进一步探索松阳茶产业数字化发展的可能性,更推动茶产业全产业链产值的增长和茶农的增收。未来淘宝也将助力更多优质茶产业品牌的打造,以更年轻的方式深度挖掘并传播中国丰富精彩的茶文化。
