消费是我国经济增长的重要驱动力,专家预测,随着农村居民可支配收入增速自2016第三季度进入拐点,与城镇居民收入水平差距逐步缩小,农村居民消费能力进一步增强,成为社会增量消费主要推动力。因而,未来中国低线城市和农村市场将是看点。
6月30日,中国领先的农村商业数字化服务平台汇通达携手国内研发、生产健康寝具的知名企业诺依曼,双方宣布战略合作,共创农村健康睡眠新生活方式。这一跨行业强强联合可视为农村品质型消费强劲趋势的强有力证明。
美丽乡村的美家市场潜力巨大
从当前中国寝具消费趋势可以看出,寝具不仅是消费者硬需求,寝具所代表的美家市场正在快速“消费升级”:寝具与健康的关系愈加受到重视,功能寝具正在取代传统寝具。中国寝具消费总额从2002年的6.8亿美元增长到2016年的81.8亿美元,农村市场美家产品更新换代需求更是强劲,在这一波消费需求的带动下,预计2020年国内寝具市场规模将突破1100亿元。
然而在这一超千亿市场正呼之欲出的同时,农村消费者尽管有蠢蠢欲动的消费欲,但缺乏专业的运营和服务来满足的不断变化增长中的消费者需。
此次汇通达和诺伊曼的“联姻”,优势互补,效益互促契合点把握的非常精准。汇通达深耕农村市场多年,是下沉市场商业生态的专家,其所倡导推进的农村数智零售,将核心数字技术、大数据服务与诺伊曼的品牌和研发专长结合,将剑指从供应链、产品流通、营销手段到服务体验等各个方面,层层解决以上种种痛点。在国家一系列农村政策利好刺激下,双方的创新合作将为美丽乡村的美家市场带来巨大想象力。
共建数字化智能美家平台
从模式上来看,此次汇通达和诺伊曼双方成立的合资公司,将延续汇通达在搭建S2B2b2c在线化平台的成功经验。
首先,在垂直在寝具领域实现产品在线化、交易在线化、结算在线化、门店管理在线化及服务在线化。在农村商业终端流通领域,汇通达拥有的13万家线下零售门店点线成面形成了一张覆盖广大农村地区的“活点地图”。因此可以有效帮助产品流通上更加顺畅、智能,定制化产品线可以满足农村消费者不断增长个性化需求,与此同时,产品性价比更高,更亲民。
其次,在销售服务环节,结合双方各自的资源优势和渠道优势,通过共享双方的销售网络信息,搭建线下全国性线下销售服务体系、线上运营平台,则可以形成良好的全链路消费体验闭环。
另外,作为汇通达的核心赋能对象——“乡镇会员店”,新兴电商板块内容可赋能至线下实体店铺,做到线上+线下融合,新模式不仅更有利吸纳新会员店铺,且可以更好提升会员店变现能力。
最终,以品牌寝具作为切入点,以家居、家具、家纺、家电品牌产品为支撑,整合双方品牌、市场、营销的优势力量,打通美家类目品牌化市场配送最后一公里,构建美家市场市场仓储、物流、安装服务智慧生态系统。并结合新兴电商的发展以及线下结合模式的高度融合来打造一个优势闭环,共建以下沉的城乡市场为核心的数字化智能美家平台。
在公布的发展规划中,双方希望从华东为出发点,快速复制扩展业务,5年辐射全国。
从双方公布的合作目标来看,汇通达正在建立更高的行业壁垒,其发展脚步正在加速。
放眼近年来汇通达与一系列头部品牌的合作动向,汇通达正在其构建的产业互联网平台上,发力家电、消费电子、农资农机、交通出行、建材、酒水、等各个垂直领域,已与夏普、超威、双星、哪吒、伊美特、倍轻松、金沙等行业头部品牌进行深度产业合作,通过更为精细化的的运作,旨在为农村消费者带来更多类目的优质品牌产品的同时,全方位助力做大会员店生意,实现“让农民生活得更美好”的企业使命。
