首页新闻产业企业金融理财股票教育汽车文化房产时尚生活娱乐通信互联网IT明星综艺电影健康

发现生意新增量 | 在这里,“好的货”遇到“对的人”

2021-07-26 14:23:49    来源:第一产经网    作者:产小小    浏览次数:

“直播这件事不是现场讲和播这么简单,背后有复杂的供应链、谈判、商务合作等等,是复杂的系统工程。我们在这方面花了很多心思,做了很多学习。”

在短视频里,罗永浩用短短两句话委婉地道出了如今电商直播行业存在的困难:优质供应链难寻。

事实上,从2019年电商直播崛起,一直发展到今天,越来越多的从业者开始入局。达人、MCN机构和品牌商家纷纷将电商直播作为自己商业价值增长、品牌营销实现突破的重要手段。但随着玩家数量的增长,参与各方之间信息不对称、人货匹配效率低等问题也不断凸显。

以发展初期的抖音电商为例,不少主播都曾经遇到供应链难题,难以找到和自己内容调性、粉丝需求都匹配的货品。同时,品牌商家也难以精准地找到贴合品牌调性,适合带货自家产品的达人。这些问题如果不能得到有效解决,电商直播行业的长远发展将很难得到保障。

平台作为连接达人、MCN机构和品牌商家的“中间人”,通过线上连通线下的形式推出了“抖Link选品会”,助力三方互通,给参与各方带来了一场又一场选品交流会。

人货匹配效率低,就用线下见面会联通达人和品牌产品;MCN机构遇到选品难题,就用线下宣讲的方式促进和品牌的相互了解;品牌商家找不到合适的达人,就用现场曝光来展现商品的实力,吸引达人合作。

在抖Link选品会中,电商直播行业中的三方角色,完成了有价值的连接。

那么抖Link选品会到底是如何做到让这三方角色都尽兴而归的呢?克劳锐特别采访了参与抖音818新潮好物节“抖Link选品会”的达人、MCN机构和品牌商家,试图从不同的角度来还原抖Link选品会对于这三方角色的助力。

从人不见货到人货匹配

线下沟通是金钥匙

“21天精华我建议每一个气质团的姐妹都可以拍,这个包装是定制的,你们单独去买都没有这个福利的,加入姐妹团才有”。这是抖音达人“刘芳形体礼仪”在直播间中向粉丝们推荐产品。

“刘芳形体礼仪”的粉丝已经突破千万,单场直播带货销售额经常突破百万,最高的一场达到了一千多万。

这样的销售额,使得刘芳脱颖而出,被更多抖音电商的从业者和用户关注。但同时,也给刘芳及其团队带来了一些压力,在后续的带货直播中,该如何保持这样的销售额,甚至实现进一步的增长?

解决问题的关键在于选品。通过观察,我们发现在刘芳的直播间,上架的商品数量大多在个位数徘徊。相对的,一些头部主播的直播间,上架商品往往有几十款。

因此,想要保持甚至是突破目前的销售额,刘芳直播间的选品也需要进一步拓展。刘芳不仅需要保障产品的最优品质,还需要根据自己的内容调性和粉丝喜好进行匹配,满足更多粉丝的需求,才能够最大程度地激发直播间观众的购买热情。

为了进一步拓展选品池,现场感受品牌产品,刘芳和她的团队参加了今年7月12日在上海举办的抖音818新潮好物节“抖Link选品会”。通过线下见面的方式,刘芳及其团队体会到了“没有中间商赚差价”,直接和品牌方接触的畅快感。

此前,刘芳团队进行选品时,很难直接接触到品牌,不容易了解真实的品牌信息,很难做出决策。此次参加抖Link选品会之后,刘芳团队成员向克劳锐表示:“接触到了很多真实的品牌方”。

在会场中,他们可以和品牌方直接对话,实实在在地感受到品牌产品的质量,并和一些平时难以接触到的品牌达成合作。对于有意向的达人和商家,抖音818新潮好物节“抖Link选品会”还设置了访谈区,让他们深入沟通,增加达成合作的可能性,提升了人货匹配效率。

从信息不对称到畅快沟通

选品难也不难

在电商直播中,达人是一个非常关键的角色,能够最直接地将产品转化为兴趣内容,推动粉丝消费转化,但是单打独斗,所能达到的高度有限,这时候达人背后的团队,就成为了电商直播做大做强的保障。

这样的团队,刘芳有,罗永浩也不例外。罗永浩背后的团队,是我们熟知的“交个朋友”。交个朋友从去年4月发展至今,已然成为了抖音电商的头部MCN机构,但是发展的过程中,他们也遇到了一些问题,比如选品流程、货品更新频率等。

交个朋友直播间对于选品有着近乎严苛的筛选流程。进入罗永浩直播间的商品,需要经过各个相关部门,以及罗永浩本人的层层筛选。

这样严苛的模式,虽然使得选出来的产品在质量、竞争力和性价比上有很大优势,但也让一些品牌望而却步。

随着交个朋友选品更新频率的提升,他们需要更快和品牌进行对接,随之对品牌内部决策周期也产生了更高的要求。

因此,想找到在质量上、时间节奏上都能够满足交个朋友要求的商品,难上加难。

“从一周一播到一周七播,我们对商品的重复率会严格控制,在品牌的丰富度和时间上遇到困难是很直接的。”交个朋友副总裁白永亮说道。

但在抖Link选品会上,交个朋友的商务负责人可以直接向品牌商家输出自己的选品需求。针对他们的需求,品牌商家也会推荐旗下有优势的商品供其选择。

借助这一人货匹配的“桥梁”,交个朋友发现了不少拥有优质供应链和细分品类的宝藏品牌。比如让他们直观地感受到了产品亮丽色彩的gxg jeans。通过和品牌方交流,他们也了解到了这一品牌性价比较高的特性,并最终达成合作。

通过抖Link选品会的连接,交个朋友和品牌商家之间的沟通壁垒被逐渐打破,曾经出现的信息不对称,也转变为面对面的畅快沟通,成功提升了沟通效率,在一定程度上解决了他们的选品难题,拓展了更多新品牌。

从新锐到黑马

无缝对接成关键

既然提到选品,我们就不得不提到电商直播领域中的另一个重要角色——品牌。品牌和达人的连接,是实现人货匹配的必要条件。前段时间在一场电商直播中,取得个护专场销量TOP10好成绩的LUCY LEE,显然深谙此道。

LUCY LEE是国内首个会员制轻奢发饰品牌,2020年入驻抖音电商。对于这样的新锐品牌来说,其在内容平台上的影响力有限,想要更高效地进行内容营销,需要达人的助力因此,品牌需要找到调性相符、专业能力较强的达人进行内容创作以及直播带货,用优质内容打动粉丝,才能够进一步将达人的影响力转化为品牌的社交资产,进而推动粉丝实现消费转化。

在这样的背景下,LUCY LEE借助一系列玩法——和达人内容共创、进入达人直播间等,来达到品牌声量与销量提升的目标。LUCY LEE曾与抖音美妆达人“认真少女_颜九”合作,产出种草测评短视频,其产品也会在演员明星的短视频中出镜。

邀请达人直播带货,也是LUCY LEE的策略之一。LUCY LEE选取了与自身品牌调性更契合的直播间,曾经参与韩美娟的带货首播,也进入过交个朋友的直播间,提升消费者对品牌的信任度。

LUCY LEE这样的新锐品牌,能够和贴合品牌调性,拥有较强影响力的达人、明星实现合作,离不开抖Link选品会的助力。LUCY LEE运营总监岳玥说道“抖Link让我们能够快速精准匹配,合作建联,对接更多合作商。”

LUCY LEE迈入个护专场TOP10的那一场直播,抖Link选品会就提供了必不可少的助力作用。

在这次直播前,LUCY LEE抱着尝试的心态参与了4月份举办的抖Link选品会。在会场上,LUCY LEE短视频的轮播,给不少MCN机构和达人留下深刻的印象,让他们产生了深入了解这一品牌的欲望,看完视频后,不少达人主动联系品牌寻求合作。

岳玥也直言:“我们前期一些意向达人对于新锐品牌意向并不强,但通过抖Link的曝光以及现场建立联系后,合作非常顺畅。”

不只是达人,在抖Link选品会上,LUCY LEE还拓展了泰洋川禾等MCN机构资源,从曾经的浅度建联到会场上的面对面沟通,再到最终的深度合作,LUCY LEE成功激发了自己的生意可能性。

在采访的最后,岳玥表示:“抖音电商是我们非常看好的平台,也是我们想要长期合作的平台,更是重点运营投入的平台。”

在抖音电商,像LUCY LEE这样积极参与官方活动,重点运营投入的品牌商家也不在少数。对他们来说,想要实现声量和销量的共同提升,就要抓住每一次机会。

结语

对于达人、MCN机构以及品牌商家来说,抖Link选品会就像是电商直播领域的“新相亲大会”。作为“主持人”,抖Link选品会完成了合作伙伴之间的深度串联,满足了三方的需求。

达人通过抖Link拓展了合作商家,丰富了选品池。MCN机构通过抖Link,一定程度上解决了选品和招商难题。品牌商家则通过抖Link提升了影响力,成功和更多达人、MCN机构达成合作。

抖音818新潮好物节即将开启之际,本次抖Link选品会为商家、达人、MCN机构率先提供了在大促中实现高效人货匹配,揽获高品质生意增量的机会。

抖Link,作为帮助达人、机构和商家共同达成生意增长的桥梁,未来或许还会发挥出更大的潜力。

热点推荐
精选图文
网友爱看
网友热评
阅读排行
  • 第一产经网手机版二维码
  • 第一产经网微信公众号
川公网安备 51172502000113号|网站许可证号: 蜀ICP备15028138号-16|Copyright 第一产经网(Www.Cnncee.cN) 版权所有