近日，欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略，并推出29800高颜整家套餐，再度在业内引发高关注。
分析人士认为，作为下半年欧派衣柜重要的战略布局之一，“高颜整家定制”不只是一次简单的战略升级，欧派衣柜将通过这一战略打响行业竞争升维战，定制家居行业走向生态竞争已成定局。未来市场竞争格局将对企业的战略决策、机制建设、营销策略等综合实力，提出更高要求。
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战略解析
欧派衣柜29800高颜整家套餐，不是19800套餐的升级版，背后是一次战略升维
据欧派集成家居事业部营销总经理刘顺平介绍，欧派衣柜高颜整家定制战略升级以“看着美，住着好，更环保，超省心，还不贵”为核心，通过一体化设计、一站式配齐、一揽子服务，满足大众对高颜值、高性价比的整体空间需求，帮助消费者轻松“装好一个家”。与高颜整家定制战略同时发布的“29800高颜整家套餐”包含了20㎡全屋柜类定制(18种轻奢花色)、10件全屋家具(含沙发、茶几、餐桌椅、床和床垫等)，3㎡轻奢背景墙(18种花色任选)三大品类，实现“整家一起搭，高颜装新家”。
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- 欧派衣柜发布高颜整家定制战略升级
欧派衣柜曾经依靠19800元套餐大破索菲亚(002572,股吧)799元/㎡的市场收割节奏，不仅帮助欧派衣柜连续实现超过50%的年增速，更让套餐销售成为定制家居行业的“新常态”。咋看之下29800高颜整家套餐似乎是欧派衣柜19800套餐的“升级版”，但其实，综合了“高颜值+高品质+高性价比”的29800高颜整家套餐，不只是一次简单的产品层面的丰富与提升，而是从整体设计的高度、供应链整合的广度、落地交付的深度“三位一体”的战略升维。
29800高颜整家套餐在颜值上依托欧派米兰美学研究中心“意大利顶级设计师+国内TOP设计师”的强强联合，结合欧派大数据信息系统以及多年积淀的用户家居生活需求数据，实现颜值与实用兼具的整体空间设计，实现了对传统定制家居行业柜类设计思维的进阶超越;在品类配套上，依托欧派年采购量超过100亿的全球优质供应链资源，通过大品牌定向联合开发、大厂OEM等模式，确保品类配套产品的高品质与高匹配度;在交付能力上，依托欧派全行业最完善的智造实力、信息化实力、庞大的终端服务体系与客户服务体系，确保高颜整家定制服务的高效落地。由此可见，29800高颜整家套餐并非单纯的套餐产品升级，其本质上是对欧派集团优质资源的高效运作与深度演绎。这也是为什么欧派衣柜此次发布的核心定位不是“套餐升级”，而是“战略升级”的根本原因所在。
- 欧派高颜整家套餐参数表：整家一起搭，高颜装新家
分析人士认为，欧派衣柜29800高颜整家套餐推出后，预期影响力将比19800套餐有过之而无不及。其他品牌未必有实力可以跟进29800套餐，导致市场核心竞争力的缺位;就算跟进了，也难以与欧派“断层第一”的品牌实力与资源优势相抗衡。在定制家居行业日益“内卷”的今天，欧派衣柜从战略层面占据先发优势，既是头部品牌不断发展、自我提升的内在诉求，也将带动行业竞争的全面升维与行业风向的转变，推动定制家居行业进入下一个“新常态”。
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行业风向
欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级背后，释放出3个行业信号
欧派衣柜发布“高颜整家定制”战略升级，将为行业带来哪些颠覆与改变?预示了哪些行业新趋势?分析人士指出，至少释放出3个显著的行业信号：
1.从单一品类经营走向多品类集成，定制行业开启生态竞争时代
年轻人即是未来，欧派衣柜“高颜整家定制”战略升级瞄准了懒人经济时代年轻人渴望“又懒又好“的核心消费需求，为消费者提供“高颜值、一站式、高品质”的家居消费，加速推动定制家居行业从单品类经营迈向多品类集成。纵观定制行业各大上市公司2021年上半年财报，“多品类”、“全品类”成为各大上市公司的主要盈利模块与未来市场布局的战略重心。多品类集成既实现了消费入口前置，又释放市场潜能，实现客单价与营收的提升，是接下来定制家居行业的兵家必争之地。随着多品类集成成为市场主流，将推动定制家居行业将走向生态竞争时代。
事实上，早在欧派衣柜正式发布高颜整家定制战略升级前，欧派家居(603833,股吧)已经凭借着精准洞察趋势的前瞻眼光与战略布局层面的高屋建瓴，构建了以定制为核心的一站式大家居生态，提前抢占生态赛道收割市场红利。欧派衣柜通过“定制核心+配套品+门墙系统”的融合销售模式，推动“柜、门、墙、配一体化”战略，开辟行业销售新路径;通过“整家拎包模式”不断深化渠道运营能力，整合装修材料、基础施工、硬装产品、设计安装等家装环节;到了高颜整家定制战略升级，将更是将柜、门、墙、配(家居、寝具、电器)、五金等一体化产品全部统辖在高颜设计的内核之下，满足消费者的一站式家装需求的同时实现更高品质、高颜值、高性价比的整家设计，逐步构筑了完善的生态链条闭环。
分析人士指出，欧派衣柜构建以定制为核心的家居生态，形成了强大的增长势能。可以预见的是，欧派衣柜未来将延续整个欧派集团“高基础+高增速”的发展路径一骑绝尘，“衣柜一哥”地位恐难以再被撼动。伴随着生态竞争时代的全面开启，市场竞争门槛将被大幅度拔高，势必将推动行业洗牌迈入深水区。
2.战略决策、机制建设、营销策略多位一体，定制行业进入综合实力比拼时代
伴随着生态竞争时代的全面到来与行业竞争白热化，传统家居行业“渠道为王”的粗放增长模式已经难以满足新时代的发展需求，定制行业将进入比拼综合实力的时代。欧派衣柜此次高颜整家定制战略升级并非一日之功，而是在欧派衣柜战略决策、机制建设、营销策略等多位一体、面面俱到的综合实力的产物。
在战略决策方面，欧派衣柜通过总部层面谋篇布局，实现战略层面上对行业的全面引领。为了助力消费者实现环保绿色人居梦，从掀起“无醛大战”到抢占“净醛赛道”;为了响应市场入口变化满足懒人经济时代的消费新需求，联手全国200+头部装企布局整装赛道;为了满足消费升级带来的高颜值、高品质消费需求，进一步通过高颜整家定制战略完善生态赛道布局……看似各有侧重的组合拳归结于同一个底层逻辑：在为消费者提供整体空间解决方案的核心定位下，基于对市场需求与变化的深层洞察做出研判。从战略层面为企业“掌舵护航”，是造就欧派衣柜高增长秘诀的核心所在。
-欧派衣柜联合全国200+龙头装企发布“整家拎包”战略，布局整装赛道
在机制建设层面，欧派通过优化机制设计，保持总部与经销商的同步同频、同策同力，积极推动代理商转型，强化、引导欧派经销商与当地家装、整装渠道公司进行业务合作，推动零售和整装经销商携手激活当地市场的定制家居产品消费，一起完成欧派对当地家居市场的销售拓展，提升欧派品牌整体占有率。财报显示，2021年上半年欧派经销商渠道营收入大涨71.97%，牢牢稳固品牌销售基本盘。
- 欧派财报：2021年上半年经销店营业收入同比增长71.97%
在营销策略方面，顺应当下家装消费入口与消费路径的转变，欧派衣柜积极推动终端营销模式变革，通过“线上裂变营销+视频直播+线下落地”的方式，形成“引流-蓄客-成交”的完整通道，帮助终端经销商锁定并转化流量。包括“3·15明星直播”、“4.16净醛战役”、“6月全国冠军联盟”等多场促销活动，形成了较好的流量转化与品牌传播效果。
分析人士指出，战略决策、机制建设、营销策略三者缺一不可，既要有品牌大局层面的高度战略眼光，又有落地层面的强大执行力，才能造就坚实的品牌综合实力，从而为营收增长带来强力助推。综合实力的全面领先为欧派衣柜的快速扩张插上腾飞的翅膀，可以预见未来29800高颜整家套餐将在终端大举收割订单，帮助欧派衣柜进一步拉开与同行的差距。
3.行业马太效应凸显、头部企业集中度提升，唯有不断创新创变才能立足市场
从此前发布的半年报来看，随着欧派橱柜、衣柜双霸主的地位形成，欧派集团营收、增速双双领先同行，行业马太效应逐渐凸显。以欧派为首的大品牌占尽先机，资源与优势正在向头部品牌集中，未来的市场格局将对中小企业带来较大的冲击。
一方面，头部品牌规模化效应、影响力效应凸显，有效降本提效。
根据亿翰智库，2021年上半年欧派规模效应显现，在内部降本控费措施严格推进下，整体费用率下降。具体来看，公司的销售费用率和管理费用率分别为7.63%和6.19%，分别同比下行1.61、2.47个百分点，费用控制卓有成效。
与此同时，在“一哥光环”的加持下，欧派衣柜吸引了红星美凯龙(601828,股吧)等卖场巨头与之战略合作，进一步优化核心渠道、核心卖场的核心位置，扶持当地经销商大商化，实现了渠道端的降本提效，夯实品牌终端影响力，“强者愈强”的行业格局愈发凸显。
-欧派衣柜抢占净醛赛道，实现终端订单大收割
另一方面，通过总部层面高举高打，不仅在营销层面上形成降维打击，更在产品与价格双双占优，在终端疯狂收割订单。
欧派衣柜已经通过“一站式高颜整家定制”大大地扩充市场基本盘，实现渠道全面拓展的同时带来了客单价的跃升，随着“高颜整家定制”战略升级的发布，将进一步实现入口前置、营收扩增;通过“无醛健康家战略”和“净醛战略”，在全面升级材料环保的同时，通过总部的巨额补贴抢占市场，无论在产品实力还是价格上都拥有绝对优势，形成终端虹吸效应，上演订单大收割;通过“总部直播+区域直播+门店直播”的创新三级直播生态新模式，开业直播、导购直播、走播直播等多样化形式结合，提升客单量与客单值的同时，屡掀销售高潮……
2021年上半年，欧派经销商渠道营收入大涨71.97%，欧派衣柜终端经销商猛增167家。与此同时，欧派衣柜通过强大的品牌综合实力赋能终端，积极推动代理商转型，引导欧派经销商与当地家装、整装渠道合作的模式成效卓然，并通过创变营销为经销商强势造血，大大提升了欧派经销商的盈利能力。马太效应之下，多重资源与优势的叠加，预期将为欧派衣柜带来指数级的增长效应。分析人士指出，对于中小企业而言，恐难以再与头部品牌形成正面对抗，拼低价的底气也没有了、传统跟风模式也难以为继，唯有创新创变才能找寻新出路。
强者恒强，赢者聚力!可以预见的是，未来随着综合实力整体提升，欧派衣柜将收获更多优势资源与优质合作伙伴，以行业领军企业的姿态向更高目标发起全新的冲击。
随着“高颜整家定制”战略升级的发布，在欧派衣柜的强力主导下，定制家居行业将从“全屋时代”迈入“整家时代”。未来欧派衣柜会否通过这一战略布局大规模抢占市场，进一步扩大“衣柜一哥”的优势地位，真正解决消费者高颜值一站式装家的内在需求?相信随着整家高颜定制战略升级开始发挥影响力和29800高颜整家套餐后续落地，答案将在不久的未来揭晓。
