以德国眼科卓越技术见称的视力矫正行业领先品牌之一德视佳国际眼科有限公司(01846.HK)成功登陆香港联合交易所后,近日披露了新动向,未来将进一步加速其在中国的发展步伐。
德国基因,成就全球领先品牌
公开资料显示,作为一个传承深厚德国基因的全球视力矫正行业领先品牌,德视佳拥有一支具有卓著声誉及卓越技术水平的专业团队,在视力矫正服务方面积累了丰富的从业经验和专业的知识,许多知名专家成员平均执业超过25年。与一般医疗或眼科手术组织不同的是,德视佳一直遵照由杰出国际外科医生及相关领域主要意见领袖组成的国际医疗咨询委员会的建议,保持高水平的运营。
国际知名市场研究机构弗若斯特沙利文的有关统计数据显示,2018年,德视佳在先进晶体置换手术及屈光手术市场(不含PRK/LASEK)的份额在德国排名第一,在丹麦亦取得了排名第二的好成绩。同年,德视佳也以全球蔡司三焦点晶体置换手术实施次数最多、欧洲后房型人工晶体(ICL)植入术实施次数最多,以及德国全飞秒激光手术实施次数获得视力矫正领域的三项大奖。
率先进军中国市场,倍受名人青睐
根据弗若斯特沙利文有关报告,截至2017年,中国整体近视人数达5.6亿人,高度近视人数达1.1亿人,这一数字还在继续增长。与此同时,45岁以上的老花眼总人数为3.9亿人,预计2023年将达4.6亿人。
“每一位患者都应该享有优质视力矫正服务,我们一直致力于将全球领先的眼科医疗技术带到中国,帮助这里的人们揽遍天下美景。”德视佳创始人、主席兼行政总裁约根森医生表示,“随着经济的发展,越来越多的消费者也希望获取个性化的服务,高端的眼科医疗在中国市场上非常稀缺,我们也非常渴望为这部分客户提供全球顶级的医疗服务。”
(图:集团行政总裁约根森博士和中国区副总裁王艳女士答记者问)
事实也证明了这一点。早在2013年,德视佳便作为首家从事视力矫正服务的外国诊疗机构进入了中国内地,专注于治疗近视、高度近视、老花眼和白内障的矫正。自上海开设第一家诊所以来,德视佳为中国市场和用户带来了“德国品质”的技术和服务,倍受国内高端客户的青睐。2015年11月,在北京诊所的开业典礼上,约根森博士亲自执刀“三焦点人工晶体置换术”手术,使得德视佳成为最早在中国开展这一先进的老花眼矫正技术的诊所。
据悉,德视佳在中国内地的所有诊所不仅均开设在主要城市的地标路段,而且延续了德国标准的卓越眼科技术,并通过高频手术医生、尖端医疗科技等提供顶级的服务,确保最高的舒适度、最高的客户满意度。曾为多位明星打造定制婚纱的设计师兰玉、演员张歆艺等知名人士均选择在德视佳为自己的母亲实施了老花眼矫正手术。
投入2个亿,多家新诊所问世在即
为了让更多的中国消费者有机会享受到一流的技术与服务,德视佳正在加速中国市场的拓展步伐。据约根森医生透露,截至今年9月底,德视佳在中国一共有六家诊所,分别位于上海、北京(2家)、广州、深圳和杭州,并将在一二线城市如重庆开设诊所。德视佳计划每年在中国的一线或二线城市开设约1-3间新诊所,不断提高服务覆盖面,以抢占更多的市场份额。
本次IPO恰好为德视佳中国战略的提速创造了良好基础,该公司实际募得资金净额约为5.27亿港元,按照计划,其中的四成将用于在中国的主要城市(包括成都和重庆)设立诊所。事实上,德视佳选择在香港上市,也正是考虑到香港是中国的桥梁。
除了终端网点建设,德视佳还将拿出约17%的募集资金用于品牌营销,希望通过社交平台等媒体渠道在客户中塑造权威、可信赖的品牌形象,实现在中国的快速发展。
在过去的2016 年至2018年三年间,中国市场为德视佳贡献的收入及毛利分别取得了79.6%及633.7%的年复合增长率。目前,德国地区的收入占德视佳当前总收入的六成,中国地区比重约为26%,德视佳预计,未来中国业务将成为最大收入来源。
在深耕中国市场的同时,德视佳亦不忘全球扩张的步伐,计划投入33%的募集资金用于收购欧洲地区的诊所集团,以进一步扩展自身在欧洲的业务运营范围与客户群,并巩固领导地位。
