2020年的春节,给中国人留下了太多的遗憾、感动和泪崩......!遗憾的是打破了中国多少年来的走亲访友的习俗;感动的是千千万万医护工作者的逆行的勇气和决心,他们舍小家顾国家的无畏精神;泪崩的是,那些感人的场景,母亲、孩子近在咫尺却不能有一个拥抱等等。真对新冠病毒,华润雪花啤酒横空出世的“轻骑兵”,打破了疫情中的营销僵局。
招募团长
深度融入生活社区拓展消费场景
由于疫情传播的严重性,全国众多小区、村镇封闭,传统的餐饮、流通、夜场终端几近瘫痪,居民生活必需品的采购主要通过超市群、居委会、门卫处解决。一种 “团购群”逐渐发展起来。这种新型的社区家庭消费趋势对雪花来说是挑战,也是机遇。
四川区域疫情期间花样销售
多重举措拓渠道。四川营销中心展开线上点餐送啤酒、与物流配送方合作、疫情蹲守点赞助、社区营销、微信公众号、小程序、外卖送到服务等营销方式,大胆尝试,主动迎接挑战,抓住危险背后的机会。
解锁宅家新“吃势”。重庆营销中心的“渝你一起宅,雪花送到家”,宅家云k歌、云蹦迪等活动火热进行中,让重庆主城1000万市民在特殊的2月,线上下单,宅家畅饮雪花啤酒。綦江、南川、万州、大足、合川等数十城的无接触配送活动,和火锅外卖等平台的商户合作,重庆崽的火锅雪花啤酒,解锁宅家新“吃势”。
抢购促销。云南营销中心昆明大区另辟渠道,客户可通过微信公众号推文里的电话链接联系到自己所在区县的负责人,负责人将订单安排给相应经销商配送;玉楚大区楚雄业务部大姚润祥经营部通过微信小程序开启了自助下单;文山大区用H5的方式在微信朋友圈传播,鼓励用户扫码,送货上门,还增加了抢购服务。
湖北区域湖南营销中心KA销售大区举措
社区群主招募。建立群主沟通平台,第一时间给到群主更多的促销信息,给予群主更多的佣金,将我们的产品以最快的途径送达消费者。此方式提高了产品曝光率、减少渠道费用,为未来渠道做补充,同时稳定价格体系,建立品牌形象。
社区物业团购。湖南营销中心寻找到各个社区物业公司,找到关键人合作,建立微信群,将活动信息第一时间告知物业,与物业形成联动,以住户不出门,物业送上门的方式,既确保了住户安全,也能够让住户感受到物业和雪花啤酒的温暖。这也为将来与物业建立深度合作关系,让雪花走进社区做好准备。同时也培养了更多的消费者和消费者高端产品的体验。
辽宁区域辽宁营销中心助力家庭喝上好酒
辽宁营销中心通过微信公众号发布各地区业务部负责人的联系方式,消费者和终端可随时与业务部负责人取得联系,然后由经销商/美团/饿了么进行配送。同时,在社区发起雪花啤酒团购,助力社区家庭喝上好酒。活动面向各便利店店主、大型微信群群众等各方人马招募社区团长,保障啤酒的有效送达。
天津区域河北营销中心无接触派送
线上线下相结合。无接触派送、24小时派送、一箱起送是此次销售模式一大特点。
天津区域天津营销中心稳定军心,共渡难关
天津营销中心确定无接触配送,安心到家主题。扩大渠道打通各市场美团等线上资源,聚焦四大金刚听装;统一部署疫情期间传播,市场部制定以自媒体为核心,以短视频、微信群、抖音为抓手,最大限度发挥品牌传播力的主导思想。
经过二十几天奋战,无接触销售行动战果初现,也取得不错的成绩。
聚焦小众
击中消费者对精致生活的追求
有人说,通过这次疫情,悟出了几十年都没总结出来的人生哲理,那就是“及时行乐”。虽然有开玩笑的成分,但在消费升级的当下,消费者对精致生活的追求猛增,不光要精致,还要便捷。于是雪花啤酒在疫情与消费需求的碰撞中汲取灵感,既要解决疫情期间的销售难题,又要满足消费者消费需求,可见“轻骑兵”做到了。这样的“双赢”局面,决定了“轻骑兵”将会是一个持续且高效的营销发展模式,用这波操作赢得消费者目光和共鸣就不在话下了。
从近几年的消费趋势看,人们对酒精饮料的消费量越来越少,但消费金额越来越高,实际上行业未来发展的核心就是高端谁胜谁败,谁多谁少,谁强谁弱。在这样的行业背景下,雪花啤酒将2020年定为决战高端的元年,并相继推出了黑啤、白啤、新脸谱、原浆等重磅产品。
这些产品都有一个共同的特点,那就是:“差异化,小众,更适合社区半小时配送到家的销售模式,满足时下“我与别人不一样的自我满足感的消费人群”。
由此可见,“轻骑兵”的营销模式并不是为“疫情”而生的,这种营销模式恰恰是消费升级趋势下的必然结果。
华润雪花啤酒“轻骑兵”的出现,不仅打破了营销僵局,更实现了线上、线下的完美对接,为企业的发展谋取新发展之路。华润雪花啤酒从疫情和消费者需求出发,制定出了行之有效的安全、便捷的送货的渠道,为消费者架起一道绿色的啤酒通道,同时还出资1500万助力国家共同抗“疫”,相信华润雪花啤酒这样有责任感的企业会成为行业的领航者!
