纵观当前产业及消费趋势,“农村”可谓是最炙手可热的市场。政策上有农业农村部、中央网信办于今年3月联合印发了《数字农业农村发展规划(2020-2025)》,进一步推动信息技术与农业农村全面深度融合;数据也证实,农村居民消费能力进一步增强,已成为当前消费驱动型社会增量消费主要推动力。除此之外,在新基建浪潮的助推下,农村数字革命弄潮儿正在浮现。
汇通达是农村与新基建发展结合的佼佼者:深耕农村市场多年,凭借其核心的产业互联网大数据能力和其力推的数智零售模式,是国内领先的农村商业数字化服务平台。最近,汇通达更是加快了其农村市场战略向纵深发展,不仅与多家行业龙头和头部品牌或深度战略合作,甚至以合资成立子公司的方式,全面发力农村消费场景的各个垂直领域。
九大领域全覆盖,打造产业互联新生态
在汇通达的这个长长的行业头部企业合作名单上,诸如国际家电巨头夏普、百年品牌轮胎龙头双星、智能电动车新贵哪吒汽以及超威、金沙、伊美特、倍轻松、金沙、诺依曼等诸多知名品牌均在列。据悉,汇通达现已在包含家电、消费电子、农资农机、交通出行、建材、酒水等的九大领域实现全面覆盖。汇通达正在其构建的农村产业互联网平台上,在各个垂直领域精细化发展,打造全新的产业互联生态。
合作形式上,双方优势互补,在产业领域和服务内容的深度中体现创新。比如,今年4月汇通达与青岛双星达成战略合作之后,于6月12日在青岛正式合资成立“星达网络科技(青岛)有限公司”(以下简称“星达”),依托汇通达在下沉市场的数字化渠道、数字化服务产业链能力以及双星在轮胎产品方面的研发、工业和服务优势,共同建设农村汽车后市场数字化服务平台。星达所代表的农村汽车后市场数字化服务是一项创举,既弥补了产业和服务上的空白,子公司又占据了发展先机,其市场潜能不可估量。
除了与双星成立子公司“星达”,今年汇通达与各行业头部品牌的合作不断,共同服务农村市场,布局农村产业互联网:
4月3日,汇通达与哪吒汽车达成战略合作,共同布局县级汽车整车服务型平台;
6月9日,汇通达与伊美特达成战略合作,双方发挥各自优势,联合开拓净水器市场;
6月29日,汇通达与北美电器签约,深度服务生活电器细分市场;
6月30日,汇通达牵手国内研发、生产健康寝具的知名企业诺依曼,共创农村健康睡眠新生活方式;
7月4日,汇通达与美国康宁在中国的品牌授权方—广东康尊威达网络科技有限公司联手,推动农村生活厨房用品及厨房电器的普及。
品牌高效下沉,实现深度经营和服务
深度合作对于双方的促益显而易见:品牌实现高效的下沉市场终端触达,双方共同实现了对下沉市场和农村消费者的深度经营和服务。
提质增效主要聚焦在生产流通和市场营销两个方面。一是供应链倒置:得益于汇通达打造的农村商业数字化服务平台,汇通达以产业互联网赋能合作品牌,应用数字技术对全产业链各个环节进行改造,通过全产业链数字化协同的方式,打通上游产业的制造信息系统和下游渠道的市场信息系统,真正围绕用户的多样化需求反向定制供应链,优化了产品结构。以数字化乡镇会员店为农村流通的核心节点,将农业生产亟需优质产品高效下沉到农村市场,降低了流通成本;二是用户行为偏好和消费数据让营销更精准:通过线上线下的消费行为把握,汇通达帮助品牌方新渠道和农村市场生活家电消费者的行为习惯、制定市场和产品营销策略提供有力支撑,以此从产业数字化层面帮助其实现降本增效。
汇通达的在新渠道和下沉市场的规模优势,使越来越多大品牌选择携手汇通达共同发力新“战场”,共谋新增量。汇通达也表示,未来将与合作方从重体验、深运营、拓渠道三个维度继续深化合作。
布局更广更深的垂直产业互联网,不仅让汇通达进一步巩固了企业领先地位,也从宏观上为供给侧和需求侧提供双向价值,从根本上改造了下沉市场的商业价值创造和实现方式,充分释放了下沉市场的内生活力,与更多品牌在农村商业新生态中获得“共生共赢”。
