2018年3月份以来，国家相继重推“全面取消二手车限迁政策”、“二手车异地过户数字化”两项政策，为中国C2B二手拍卖电商带来良好政策机遇，有效活跃了二手车跨区域流通。2018年5月，财政部发布公告，自2018年7月1日起，降低汽车整车及零部件进口关税，虽对二手车交易量造成一定冲击，但也提高了汽车车主置换车辆意愿。本次iiMedia Research(艾媒咨询)发布的《2018上半年中国C2B二手车拍卖电商专题监测报告》主要针对中国C2B二手车拍卖电商市场发展概况、中国C2B二手车拍卖电商典型企业进行分析，对C2B二手车拍卖电商用户行为进行市场解读、用户研究以及未来趋势预测。
C2B二手车拍卖电商平台优势明显
2018年上半年中国二手车交易量达到660.24万辆，增长率达13.1%，同时2018年上半年汽车保有量为2.05亿，增长率为11.7%。艾媒咨询分析师认为，随着人们对二手车观念的改变以及汽车保有量的不断提升，C2B二手车拍卖电商平台将获得更加稳定的车源供给，C2B二手车拍卖电商发展市场环境良好。目前中国二手车电商行业中，天天拍车等C2B二手车拍卖电商平台，有效规避“To C”类二手车电商平台卖车周期过长、成交价格偏低，买卖双方作为个人，鉴别能力有限等不足，逐渐崛起，发展势头迅猛。C2B二手车拍卖电商连接个人卖家和二手车经销商，通过“互联网拍卖+跨区域溢价”途径最大化提升成交价格，且该模式交易周期短，信息较为对称，能提高交易效率并最大化个人卖家收益。
相对C2C二手车直卖电商平台，C2B二手车拍卖电商平台优势明显。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，43.3%的受访用户选择C2B二手车拍卖电商平台卖车，主要因为拍卖竞价的模式能以更高的价格出售车辆。38.7%的受访C2B二手车拍卖电商用户在3天内可完成卖车流程，而受访C2C二手车直卖电商用户卖车周期则相对较长。艾媒咨询分析师认为，C2B二手车拍卖电商平台相较C2C二手车直卖电商平台，主要优势在于卖车价格高以及交易效率高，能有效吸引更多二手车卖家选择该类平台。
C2B二手车拍卖电商移动端用户年龄收入与C2C二手车直卖电商存在较大差别。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，使用C2B二手车拍卖电商移动端的用户主要为“80后”，31-40岁之间的用户占比达51.0%;而C2C二手车直卖电商用户较为年轻，30岁以下群体占比为66.1%。C2B二手车拍卖电商用户普遍集中于中高收入人群，收入在10000元以上的用户占比32.5%。相较而言，C2C二手车直卖电商用户收入更集中于5000元以下。艾媒咨询分析师认为，相较而言，C2B二手车拍卖电商的用户都是个人卖家，主要为“80后”，这部分人群有较强的消费能力和置换车需求。而C2C二手车直卖电商平台主要用户为“90后”个人买家，这部分人群年轻且经济实力较弱，因此首次购车时更倾向于选择二手车。
天天拍车领跑二手车拍卖
艾媒大数据舆情监控系统监测显示，系统监测期间，天天拍车为53.5，高于整体C2B二手车拍卖电商51.4的言值，舆情言论整体偏正向。iiMedia Research(艾媒咨询)数据显示，受访用户对天天拍车平台信任度、卖车流程满意度、平台使用满意度和收费满意度等方面体验较好，天天拍车整体满意度在行业处于领先。
在地域分布方面，天天拍车提前布局，抢占发展先机。艾媒大数据舆情监控系统监测显示，系统监测期间，天天拍车媒体资讯量在全国范围分布较广，覆盖全国一二三线城市。目前C2B二手车拍卖电商主要覆盖在一线或准一线城市，沿海城市及京津冀地区C2B二手车拍卖电商保持较高热度。随着C2B二手车拍卖交易模式渗透加强，C2B二手车拍卖电商行业形象持续正向发展，未来平台有望在更多二三线城市开展业务，天天拍车加速战略布局，提前占领地域优势，拥抱C2B二手车拍卖电商行业的地域下沉。
天天拍车拥有汽车之家、易车两大汽车互联网平台的支持，占有较大资源优势。同时凭借其领先的产品和技术、高效的管理和服务体系、领先的规模和品牌、海量二手车用户及专业买家资源，成为国内C2B二手车拍卖电商行业的领先平台。2018年6月，天天拍车宣布完成D1轮1亿美元融资，此轮融资将用于继续扩张和升级服务，增加线下交易服务中心，进一步辐射二、三线城市，进一步扩大服务版图。
跨区域流通推动C2B二手车拍卖电商行业发展
艾媒咨询分析师认为，C2B模式是二手车电商行业的主流模式。C2B二手车拍卖电商通过在运营模式上的优势，为个人卖家以及二手车经销商提供理想交易渠道，大幅提高交易效率，为个人车主提供更好的卖车渠道选择。随着限迁政策的解除，二手车跨区域流通的优势将愈发明显。而各类二手车电商平台在积极加强物流体系的建设，进一步促进二手车在全国范围内的高效流通。用户方面，二手车跨区域流通对二手车经销商和个人卖家均存在有利作用，卖家可通过全国范围内的拍卖竞价，获取更高的交易价格，而车商则能更好地获取全国优质车源。随着人们对二手车交易接受程度提高，以及国家关于二手车交易各种利好政策出台，C2B二手车拍卖电商行业发展潜力将不断释放，未来发展机会巨大。
而随着C2B二手车拍卖电商行业不断发展，C2B二手车拍卖行业头部玩家领先优势逐渐扩大，未来马太效应将愈发明显。各平台应从盈利模式、平台管理和口碑宣传着手应对激烈竞争。。在移动互联网高速发展的时代，C2B二手车拍卖电商平台通过线上渠道进行传播推广，口碑对平台获客的重要性将越来越显著，提升服务质量建立良好企业口碑将是平台发展关键。
