创新,是一种破坏再创造,把旧有不合时宜的商业模式、思维定势进行革新,再立一个没有参照、没有固有标准的新兴模式。于陈国华而言,这会带来争议,但也不影响继续创造的这份心意。
2018,中美贸易大战事件频发,朝鲜半岛局势扑朔迷离,多空势力在中东交锋……国际形势迷雾重重,不安的情绪蔓延成风,黄金作为世界经济避险保值的全球性货币,持续一度上扬,涨势喜人。
这一点,对于以贵金属投资业而言,尤其是以互联网进行黄金现货交易的平台,无疑是一件扩充生存与发展空间的好事。
在各种风投基金与信托公司蜂拥而入、领投多家初创企业之时,陈国华带领的财易通智金团队,他们以“黄金”为核心,陆续推出“益正家”文化收藏金、金算子App,参与国际黄金对冲交易……他们正在做这样一件事——黄金全产业链供应创新,让传统黄金变得不传统。
最近,《互联网黄金业务暂行管理办法(征求意见稿)》下达,此次监管动作,让百余家平台面临整改的命运。对此,陈国华也在密切追踪与关注。在他看来,在不同行业跨界黄金行业的喧嚣表象下,国家监管层对这种创新业务及时地规范引导,可以正本清源,更是一种机遇。
在不少公司对黄金市场进行互联网化的探索过程里,财易通智金关于黄金全产业链供应平台的打造,他们是怎么做的?他们的创新点在哪里?未来还有哪些可能性?这期,《商道会客厅》节目组特约观察员张永霞来到这家企业。通过这期,我们想呈现的,并非只是一个创业者的生活和工作,而是想从他的经历中探寻传统黄金因为创新的魔法往后发展的去向。
创新并不容易
在彭年酒店楼下,节目组等着陈国华的出现,便一同去了财易通智金。埋头盯着电脑,屏幕上闪现着数据与线条的画面,这就是金算子的诞生地,陈国华,是这个地方的牵头人。
可以想象,创新并不是一件容易的事,足以让人费尽心力。但在陈国华的身上,我们却看不到一丝忙碌的倦意,相反,他的言语举止中充满激情。
在节目录制的前一天,他跑去香港做路演,身穿那件紫色衬衫,被团队说这是他出席重要场合的“战袍”。他兴奋的说道:“实物黄金作为资产管理项目,香港同胞对这点认知度很高,他们有明确的保值增值需求。”从全国各地路演到这次去香港演示金算子的商业逻辑,每一次在现场跟用户直接交流沟通,他发现,当今活跃的资本走向民间,以黄金为媒介的资产管理市场真的很大。
生于70年代,博士研习学历,对企业创新式投融资、资本运营、营销管理有丰富的实操经验。眼前的陈国华,如平日一般身着工装,语调超快,思路清晰,几轮对话下来,基本上就能判断出,这是一个有前瞻意识的战略构建人。
2018年,陈国华的行程异常紧凑:3月,前往美国探寻金算子进驻华尔街、布局全球的工作;4月,新产品“天天金”的发布;5月,在启动金算子一周年工作之际,技术、运营相继投入升级更新的目标中。
直到采访时,我们依然能深刻感受到他工作时的节奏——当陈国华从门口走进去,沿途会冒出各部门的负责人,跟着他边见缝插针地汇报情况、请求指示。几乎所有的事情都等待着他的参与指导,一旦决定,便会迅速在团队中铺开而来。
不久之前,金算子迎来了首个季度盈利,但这并未让他享受到愉悦,也未曾改变他行为习惯的底色。匆匆进食、凌晨之后睡眠、前往不同的讲台上做路演,已成为他固有的生活。“真的停不下来了,也不想停下来,时间似乎永远不够用。”陈国华如是说。
道德平台铸就事业
和很多人一样,陈国华是摸索了很久才走进这个行业的。当年,这位在互联网金融业非常知名的职业经理人,因对原公司账务不清的乱状非常不满,但又改变不了投资人,于是毅然离职。
他辞职的消息一传出,业内许多公司向他伸出了橄榄枝。经人介绍来到鼎益丰集团走访,一进门正好赶上这里的晨会。随后与鼎益丰集团两位掌舵人隋广义和马小秋的交流中,他发现这里有许多平台中别样的特质,心中重新燃起了创业的火花,随后他决定加入鼎益丰。
“金融业最大的风险是什么?就是人心。最难的风控也是人心,因为这一行有太多人卷走投资人的钱跑路,让贪欲吞噬了自己的心。”陈国华就是看中了鼎益丰与其他金融企业完全不同的尊仰传统、重视德行的特性。在这个道德平台上,财易通智金结合集团的核心技术和资源优势,从成立之处到奋力发展的过程中展露锋芒——
组建团队之初,财易通智金围绕黄金构建资讯平台,随之衍生出模拟黄金交易网游。前期投资巨大,陈国华也曾迷茫过,在许多个不眠之夜之中思索项目未来成长的方向。最后,他选择以实物黄金的租赁为切入口,为老百姓搭建一个便捷、安全的实物黄金买卖、租赁、存管的“黄金全产业链供应平台”。
随着鼎益丰核心技术禅易投资法的日益精进,财易通智金在黄金、期货等领域取得了可喜的成绩,金算子平台与建设银行、平安银行等国有银行合作,拥有价值5000万元黄金实物金条储备。
1、2015年,财易通原始股权认筹路演发布会,原定3000万的股权,十分钟内被抢购一空。
2、2016年,财易通智金B轮原始股份认筹路演推出1000万股,超额认筹1310万股。
3、2017年,财易通智金推出的金算子平台正式上线运营,一经推出后仅两个小时,黄金成交量就突破了1万克。
4、2018年,金算子注册用户达到7万人,79家机构合伙人入驻,全球化的步伐也随之而来。
核心技术:禅易投资法
从当初一个人空降到鼎益丰集团,他怎么也没有想到,财易通智金作为鼎益丰集团六大产业布局的重要一环,在短短的时间里得以迅速发展。
2018年,这是陈国华的幸运年。禅易投资法的精准操作,“鼎粉”的倾力支持,金算子在今年第一季度实现可观盈利,“意料之中,也是意料之外的事情”。他以看似矛盾的话语总结着团队努力得来的成果。
找到出路,人气飙升,盈利可观,无疑给企业带来了希望。然而,创新的事情总是伴随着非议与猜想,未来的路途需要破旧立新的气势,更需要未雨绸缪的规划。
在相同类型的产品当中,金算子如何脱颖而出?从当下的种子用户铺开到全国各地,对于这样一款产品,有人质疑,它的安全系数有多高?在复杂的黄金期货交易市场,它获益的能力是否稳定持续?政策的收紧,是否会带来相应的风险?
在对话中,当这些尖锐的问题抛向陈国华之时,他并未急着辩解,而是给出了一组数据:2017年,新加坡获得了57.79%的黄金对冲收益率,2018年第一季度,在8轮黄金博弈中,财易通智金收获30%以上的收益率,许多知名国际投行纷纷关注禅易投资法背后隐藏的玄机。
立足于长远,金算子正在紧锣密鼓地筹备迈向国际化的工作。“每一个人都要有战略思维!”无论是站在台上,还是在办公室内,“战略”成了陈国华的口头禅。站在集团的战略高度看待问题,他一再强调要有人类观、宇宙观、时空观,在摸索中以不断学习的心态应对今后的难题。
商道会客厅
商道天下传媒总编辑张永霞
鼎益丰集团副总裁、财易通智金总经理陈国华
财易通智金副总经理阳剑
财易通智金商务部经理鲍红卫
(从左至右)
Q&A
张永霞:财易通智金推出金算子,不到一年时间,7万的会员量,79家机构合伙人,近一半的有效转化率,这是怎么做到的?
陈国华:传统黄金实物交易市场有三个痛点:购买门槛很高,购买渠道不方便;不提供实物黄金的保值增值服务,购买者自行承担实物黄金涨跌的风险。另外,购买大量实物黄金,必须得租用银行的金柜,每年要付给这些机构租赁费。而金算子恰好解决了这些问题,市场反应相当积极。
张永霞:假如是一个陌生用户,金算子吸引他、打动他的点是什么?它可以应用到哪些生活场景里?
阳剑:金算子,会赚钱的黄金零钱包。从金算子的定位来看,它有两个非常鲜明的特征:第一,黄金天然是货币,本身会意味着安全。第二,既然是零钱包,它的流动性非常强。我们相继推出几款产品,安心金、随心金、天天金,还有具有社交属性的黄金红包,把冰冷的金属赋予情怀、增加温度,用黄金作为发送红包联络感情,用黄金连接整个世界。
张永霞:随着金算子产品陆续上线,它的用户群体集中在哪里?这块市场的挖掘有哪些潜力?
鲍红卫:从C端个人用户的维度来看,注册用户在全国各地都有,以80后、90后用户群体为主,年轻用户比较容易接受移动互联网这类产品。后台数据显示,90%的用户都是相互分享推荐而来的。从B端用户来看,企业级机构用户短期有不用的资金,平台可以实现保值增值的需求。在谈合作的过程中,很多这类用户过来接洽,需求非常旺盛。
张永霞:创新不是一件容易的事,为什么要做这样一件事?您想把这家公司带到什么样的高度?
陈国华:所谓创新,就是破坏再创造,意味着我们把旧有不合时宜的商业模式、思维定势进行革新,再立一个没有参照、没有固有标准的新兴模式,这确实很考验团队的定力。之所以选择黄金做创新标的,从我们选择行业的而言,黄金行业没有生命周期。黄金自成为一般等价物以后,它就是全球的硬通货,持续几千年都没有改变。从全球宏观金融形势上来看,尤其是中国在推进人民币的国际化步伐言,黄金作为硬资产,保值增值的属性不会变化。黄金对每个国家来讲,都是重要的战略物质,我们做实物黄金的这种创新是顺应全球这样一种形势。
另外一点,鼎益丰集团定位是国际投行,现已有中国投资基金这个投行的主板上市公司保障,还有最核心的一块,就是我们参股的香港坛金矿业这样一个主板上市公司,是一个黄金全产业链最上游的金矿企业。从黄金的开采、黄金原料的供应、跨境黄金贸易的背景构建,再到基于储备大量实物黄金、黄金期权期货,我们围绕黄金全产业链做创新,因为这种资源的积淀,我觉得机会是巨大的。
张永霞:做这样一件创新的事,是一个从无到有的过程。站在各自的角色上,有什么不同的体验?
陈国华:前期投入巨大,确实还比较艰辛。我们摸索了很长时间,遇到了各种迷茫和挫折,经历了很多不眠之夜的探讨,怎么能够快速的盈利,或者说未来有更高的成长性,最后我们结合集团本身的核心技术实力,选择以实物黄金租赁为切入口,找到了解决传统黄金市场的三大痛点。
阳剑:没有人会告诉这个产品应该长成什么样子,我们夜以继日地探讨,它到底是什么形态?提供什么服务?以什么内容形式抵达用户、抵达市场真实需要的情况?这个过程在不停地尝试,产品平均不到半月就迭代一次,到2018年5月份,已经突破了30次总结。我们不断改进优化产品,让它能够贴近用户、贴近市场。
鲍红卫:整个集团市场部以及天河文创都非常支持,我们前期得到的数据都是这些种子用户以及渠道反馈而来。为什么迭代?因为满足不了需求,有些问题或者不满意的地方,我们必须再优化。到目前为止,我们自认为还处于初级阶段,一直以成熟的产品模式为要求,持续追求一个完美的状态。
金算子周年庆到来之前,财易通智金技术团队正在加紧准备产品的升级工作准备。
张永霞:今年第一季度,金算子已经实现盈利,这是超过预期的设想,还是意料之中?实现这一点,您认为依靠的是什么?
陈国华:创新是基于鼎益丰集团的核心技术——禅易投资法。它对黄金的趋势性的判断和策略决定相当精准,我们在相关应用上已经取得国际高度的认可。一些知名的国际投行,例如摩根士丹利、高盛、瑞银都折服我们所取得的收益率。2017年,在新加坡获得了57.79%的收益率;今年的第一季度,我们已经获得了30%以上的收益率。禅易投资法对黄金期货这种波段的精准预测,是我们选择以黄金做标的创新的原动力和根本技术保障。
张永霞:用户购买黄金,最担心的还是安全问题,金算子在风控方面最核心的优势是什么?
陈国华:基于实物黄金的购买,每在平台上交易一单,都有对应的实物黄金购销合同,用户拥有实物黄金的持有权。用户在平台上购买实物黄金之后,同步签订租约,用户租赁给平台,我们拥有对用户实物黄金的使用权,以核心技术进行套期保值的操作。另外,工行和建行相应的风控团队,跟我们签订战略合作之前做了严格的风险评估,能得到他们的认可和支持,可以说我们的运作已经达到银行这样一个风控级别。整个金算子平台,还有鼎益丰集团这样有实力保障的企业做背书。
阳剑:首要的安全问题,从整个系统到各个环节都做了具体工作,比如数据存储、服务权限控制,整个用户体验的过程,业务逻辑的约束……这些过程,我们做了安全防范的措施。
张永霞:关于金算子的品牌、技术与推广、加强产品与生活的粘性,这些在今后有具体的规划吗?
陈国华:关于品牌,从最开始定位的会赚钱的黄金零钱包,再到商业模式不断地完善,做黄金全产业链,我们希望搭建一个让黄金连通世界的平台。
阳剑:未来这个产品,无论是在UI或者UE都有会大幅度的提升,在这个版本基础上有较大的变化,整个产品技术团队都在围绕这些目标而工作。
鲍红卫:金算子带你看世界,这样的主题活动在广东省内做试点,用户反馈很好。还有我们在山东试点的超市,结合老百姓日常生活,这款App后期落地推广的过程中,将设置当地超市会员管理的功能,可以用App积分,也有一些特价产品或优惠券送给用户。
