互联网没有边界，依托其上的互联网营销行业发展也就没有边界。
在互联网相关的风口一个接一个爆发时，互联网营销公司掌舵者需要成为“捕手”，精准抓住风口，将公司业务边界无限延伸。
在互联网营销行业，新三板创新层企业亿玛在线(证券代码：836346)总裁兼首席合伙人柯细兴已算是一位经验丰富的“捕手”。在互联网营销领域摸爬滚打14年时间，亿玛在线顺应风口，发展成为一家年营收近12亿、营业利润超3624万的公司。
柯细兴告诉挖贝网，目前亿玛在线已制定新的发展战略，以寻找“新大陆”，打破公司的发展边界。
乘电商、互金东风
亿玛在线14年的发展历程中，电商贯彻始终。
2004年，淘宝刚刚创立一年，国内B2C电商发展的早期阶段。彼时，柯细兴创立亿玛在线前身，依托旗下第三方网络联盟平台亿起发为国内B2C电商平台提供CPS效果营销服务，掘得第一桶金。据挖贝网了解，亿起发是国内成立最早的独立第三方网盟，市场份额占据网络联盟市场首位，为包括Top500电商在内的过千家泛电商客户提供效果营销服务。
2006年后，亿玛在线借助旗下返利导购网站易购网，为包括天猫、淘宝、京东、苏宁易购在内的上千家电商网站、快消品企业等客户提供营销服务，形成“效果联盟+自有媒体”模式。
到2017年，来自电商服务的收入仍然是亿玛在线收入构成中不可分割的部分。
据亿玛在线2017年年报披露，公司主营业务分为电商服务和精准营销两个事业群，其中，电商服务实现收入2.81亿元，占总营收的23.45%。
由于电商销售高峰集中在“双十一”、“双十二”等活动日，主要客户为淘宝、京东、唯品会等主流电商的亿玛在线业绩呈现季节波动性特征，每年的第一季度是收入淡季，每年第四季度——特别是11、12 两月为收入旺季。为此，亿玛在线近年来加大了对互联网金融等非电商客户的培育和投入，在缓解业绩波动的同时也扩大了客户群体，增加了收入来源。
柯细兴告诉挖贝网，当时之所以选择发展互金客户而不是其他，主要是考虑到有网购需求的人和有金融需求的人数据是相通的。“我们积累的这个数据，我能给电商客户来使用，同样也可以给金融客户来使用。”
直面移动化、精准化挑战
2011年，亿玛在线开始筹划转型，将“战场”从PC端向移动端转移，在2012年，建立易博精准营销平台。
柯细兴介绍道，“原因主要是依据我们当时的判断，有两大浪潮出现。一是移动化浪潮，2010年智能手机出来，2011年我意识到我们必须与移动化融合。第二个浪潮是程序化或者叫精准化，当时已有端倪，在中国将成为广告行业的趋势，所以我们要捕捉这个趋势，更多的进行用户牵引和技术升级，并在第一时间投入经营。”
到2017年，亿玛在线业务已涵盖效果营销平台(效果营销联盟亿起发、电商特惠导购门户易购网和互动式营销平台互动推)、精准营销平台(易博DSP)和媒体内容营销平台，成为国内少数覆盖互联网广告效果营销全产业链的公司。
亿玛在线在2017年年报中表示，易购、易博DSP业务在移动端布局良好，亿起发效果营销“互动推”业务也已完成在移动端布局。
受益于近年来移动互联网迅猛发展，以DSP为主要业务的精准营销已成为亿玛在线收入主力，2017年其精准营销业务实现收入9.18万元，占总营收的76.55%，增速可观，约为上年同期的2.5倍。据亿玛在线披露，其精准营销业务收入已连续四年呈现同比增长，且增幅逐年走高，复合增长率约达68%。
柯细兴表示，过去两年公司业绩的增长主要都是来自于精准营销业务。在他看来，精准营销近两年的爆发性增长实际上是2011年布局的结果。一方面，自2011年开始，亿玛在线每年在精准营销业务上投入千万级别的前置性战略投资;另一方面是得益于市场的驱动。
柯细兴告诉挖贝网，自2013年即已开始发展的互金客户，成为电商之外亿玛在线精准营销业务的重要收入来源。“由于我们在互金领域一直坚持服务平安、人人贷、拍拍贷等大客户，在2017年互金行业的整顿中，这些大平台不但没受影响，随着小平台的关闭他们反而成为受益者。也正因此，在我们精准营销业务里，互金客户成为第一，超过了电商。”
捕捉内容、出海风口
随着移动互联网的快速发展，中国网络广告市场规模近年来在不断扩增。据艾瑞咨询报告显示，2017年，中国网络广告规模预计近4000亿元。2018年，预计市场规模4970.7亿元，同比增长29.8%。
广阔的市场前景下，国内移动营销行业厮杀激烈，BAT、今日头条等巨头争相抢食市场。亿玛在线选择与巨头合作，依靠易博移动端聚合的300亿日均曝光量、近10万个主流app资源的积累，成为广点通、今日头条等巨头的一级代理。
柯细兴坦言，在精准营销方面，出于展示广告的需要，需要拥抱BAT等巨头，这也导致精准营销的毛利不高。而依托于服务电商发展起来的效果营销正好相反，是和BAT进行差异化竞争的，未来效果营销也是公司的主要发展方向之一。
柯细兴表态，对于自己创业起家的平台亿起发，已进行了迭代更新，在2015年确定加大战略投入，将其业务回归最初的本源——效果营销，并在此基础上创新性地推出了互动式效果营销平台产品“互动推”。据了解，互动推上线三个月时间即实现曝光量破亿，创收过亿元。
巨头切入，国内移动营销行业已成红海，一定程度上加速了行业洗牌。柯细兴表示，行业内已经出现整合趋势，有公司开始掉队。从目前来看，大多是A股公司对于非A股公司的整合，行业公司互相之间的整合还没有出现。
在激烈的竞争中，移动营销公司也在各自出招，找寻新风口，谋求发展。
随着国内人口红利的消失和内容风口的到来，布局媒体及出海成为移动营销行业新的想象空间。亿玛在线在此阶段重塑战略规划，推出了“I'M国际化与媒体圈”战略。
柯细兴介绍道，I即指国际化，M指媒体。
“在媒体方面，我们不再用原来传统的划分媒体的方式来划分，这个时代已经证明，产出内容的个人和媒体的边界会变得比较模糊。作为中间的广告平台，我们不但会把媒体当成我们的一个上游来看，同时我们甚至会把内容当成我们的一个上游来看。”柯细兴透露，年初亿玛在线成立了媒体内容营销事业部，探索将内容变成广告的变现方式。
国际化方面，柯细兴给亿玛在线出海制定的差异化竞争方式，是做内容出海。
“2018年是内容出海的元年，我们在2017年5月出资3000万元参股环娱动力，这家公司主要是把国内的影视剧资源发行到海外。我们投资完后他发行的第一部影视剧《楚乔传》，在世界范围内取得了40亿的播放量，帮助我们实现了在海外内容变现业务上的突破。”
此外，柯细兴也将亿玛在线主营之一的效果营销平台推到海外。谈到同质化竞争风险，他对挖贝网表示，“国内的广告发展很快，空间很大，但相对于全球市场来说，只占20%多一点，还有70%多的广告空间我们没有去看。效果营销我们在国内的布局已基本完成，已经做到领头羊的位置，我们没有道理不去开发海外市场，而原本在国外发展的公司他们也可以回到国内，这个市场本身就是open的。”
“I'M国际化与媒体圈战略的出发点，就在于我们要寻找新大陆，或者说打破我们的边界，寻找更大的成长空间。”柯细兴表示。
